+ Ver más
Resumen del curso
Qué aprenderé?
Requisitos
Curriculum para este curso
112 Lecciones
00:00:00 Horas
03. Taller de técnicas de negociación_20
2 Lecciones
00:00:00 Horas
-
1 Planifica tu negociación
.
-
2 ¿Para qué me sirve este curso
Vista previa .
2. Punto de partida_3A ¿Qué necesito saber sobre las ventas_3F
8 Lecciones
00:00:00 Horas
-
3 Persuasión, negociación y ventas
.
-
4 ¿Qué tipo de negociador eres
.
-
5 Cómo aprovechar tu tipo de negociador
.
-
6 Los 7 pasos en la venta
.
-
7 Aspectos clave de los pasos en la venta
.
-
8 AVANCE 1 - Los 7 pasos de una venta 1
.
-
10 AVANCE 1 - Los 7 pasos de una venta 3
.
-
11 BREAK 1 El negociador interior
.
3. Analizando la situación de compra de nuestro cliente
5 Lecciones
00:00:00 Horas
-
12 Cómo abordar las diferentes situaciones de compra
.
-
13 Roles en la negociación
.
-
15 BREAK 2 Situación real con influenciador
.
-
17 Aspectos clave del proceso de compra
.
-
18 AVANCE 2 - Análisis de un cliente en particular
.
4. Comunicación_3A Diseño de tu pitch de ventas
5 Lecciones
00:00:00 Horas
-
19 Pitch de ventas Definición
.
-
20 Pautas para realizar un Pitch de ventas
.
-
21 Elevator Pitch
.
-
22 Role Play Ejemplo de Elevator Pitch
.
-
25 BREAK 3 La ocasión perdida
.
5. Planificación de la negociación y reunión de ventas_20
5 Lecciones
00:00:00 Horas
-
26 La planificación Recolección de información clave
.
-
30 Pasos en la reunión 3 cierre de la reunión
.
-
31 Role Play Conexión con el cliente
.
-
32 AVANCE 4 - Planteamiento de la primera reunión
.
-
33 BREAK 4 ¿Podrías contarnos una situación en la que la aplicación de técnicas de venta te hayan ayudado
.
6. Técnicas de negociación_20
5 Lecciones
00:00:00 Horas
-
34 Las técnicas de negociación
.
-
35 Tácticas en la negociación
.
-
36 Tips para manejar una buena negociación
.
-
37 ¡Poniendo en práctica nuestras técnicas!
.
-
38 Avance 5 Presentación final
.
7. Concluciones_20
1 Lecciones
00:00:00 Horas
-
39 Consejos finales y próximos pasos
.
4 Pitch perfecto para ventas efectivas con Julita Barreto
25 Lecciones
00:00:00 Horas
-
1 ¿Quién es Julita Barreto
.
-
2 Primera percepción para recibir y saludar
.
-
3 Las diferentes personalidades de los clientes
.
-
4 Proyecto parte 1 ¿Cómo se comunica cada personalidad
.
-
5 Análisis del cliente
.
-
6 Manejo de objeciones
.
-
7 Errores que cometemos al formular preguntas
.
-
8 Proyecto parte 2 Ejercicio de preguntas
.
-
9 ¿Cómo determinar las razones de compra
.
-
10 ¿Qué se debe evitar en esta etapa
.
-
11 Diferencia entre características y beneficios
.
-
12 Las 4 Cs
.
-
13 ¿Cuál es el propósito de un cierre
.
-
14 ¿Cuáles son nuestras responsabilidades en un cierre
.
-
15 Ejercicio Cierre de ventas
.
-
16 ¿Qué debemos hacer
.
-
17 ¿Cómo mantener al cliente en nuestro radar
.
-
18 ¿Que saber antes del Pitch y como debemos comportarnos
.
-
19 Estructura del Pitch
.
-
20 Ejemplo del Pitch
.
-
21 Pitch por Juanita
.
-
22 Feedback del Pitch de Juanita
.
-
23 Tips Finales
.
-
24 Conclusiones
.
-
Mira el Trailer
.
6 Mejores técnicas de venta consultiva
34 Lecciones
00:00:00 Horas
-
1 ¿Está permitido cometer errores
.
-
2 El proceso de ventas
.
-
3 ¿Por qué cambiar
.
-
4 Los componentes del proceso
.
-
5 Caso Analizamos un proceso tradicional de ventas
.
-
6 El proceso de ventas
.
-
7 Perfilamiento
.
-
8 Activando a tu cliente
.
-
9 ¿Estamos dispuestos a invertir
.
-
10 Proyecto parte 1 Perfil del comprador
.
-
11 ¿Cómo aprenden las niñas y niños Preguntando
.
-
12 Tu tiempo vale Compromiso
.
-
13 El valor de la información, no todo se debe preguntar
.
-
14 Interactúa con tu prospecto cliente
.
-
15 Preparando tus preguntas abiertas y cerradas
.
-
16 ¿Y que le damos al cliente
.
-
17 Proyecto parte 2 Lista de preguntas para cliente
.
-
18 Crea tu estrategia, solo si descubrieron que vale la pena
.
-
19 Comprador informado
.
-
20 La cumbia del comprador
.
-
21 ¿Están dispuesto a crear una alianza
.
-
22 Cuidados antes de crear tu propuesta, con Camilo Moreno
.
-
23 Crea tus opciones Visualiza cómo se va a dar este negocio en escenarios
.
-
24 Proyecto parte 3 Posibles escenarios y recursos
.
-
25 Objetivo
.
-
26 Eres el Elegido, ¿ahora qué
.
-
27 Variables para tu negociación
.
-
28 Negociando, consejos rápidos
.
-
29 Proyecto parte 4 Tu propuesta de valor escrita
.
-
30 Felicitaciones
.
-
31 El viaje comienza de nuevo Guía para obtener Referidos
.
-
32 El éxito de tu cliente Empieza, no termina cuando se cierra el negocio
.
-
33 Errores comunes y consejos
.
-
Mejores técnicas de venta consultiva
.
07. Técnicas de negociación avanzada
1 Lecciones
00:00:00 Horas
-
Clase 1 Bienvenida
.
Módulo 2 Técnicas de Comunicación Frente a Frente (TCFF)
4 Lecciones
00:00:00 Horas
-
Clase 1 Técnicas de Comunicación Frente a Frente
.
-
Clase 2 Top 5 Barreras en la comunicación
.
-
Clase 3 ¿Cómo identificar una comunicación cerrada
.
-
Clase 5 Proyecto 1 Tu estilo de comunicación
.
Módulo 3 Técnicas de manejo de objeciones (MO)
6 Lecciones
00:00:00 Horas
-
Clase 1 Desarrollo de relaciones con clientes (CPC)
.
-
Clase 2 Paso 1 Determinar objeciones verdaderas o falsas
.
-
Clase 3 Paso 2 Entender la objeción
.
-
Clase 4 Paso 3 Verificar la objeción
.
-
Clase 5 Paso 4 Manejar la objeción
.
-
Clase 6 Proyecto 2 Caso Negocios maneje la objeción verdadera
.
Módulo 4 Negociación persuasiva (MVP) y negociación basada en principios
6 Lecciones
00:00:00 Horas
-
Clase 1 Análisis estratégico antes de negociar
.
-
Clase 2 Estilos de negociación
.
-
Clase 3 Top 5 Modelo de venta persuasiva
.
-
Clase 4 Venta conceptual
.
-
Clase 5 Conozca su MAPAN
.
-
Clase 6 Proyecto3 Elaborar un MVP considerando su MAPAN
.
Módulo 5 Diagnostico y herramientas de negociación
5 Lecciones
00:00:00 Horas
-
Clase 1 El OGSM (Objective-Goals-Strategies-Measures)
.
-
Clase 1 El OGSM (Objective-Goals-Strategies-Measures)
.
-
Clase 2 El Balance Score Card
.
-
Clase 3 Proyecto 4 Construye un OGSM
.
-
Clase 4 Conclusiones
.
+ Ver más
Otros cursos relacionados
00:00:00 Horas
Actualizado Mon, 22-Aug-2022
3
49$
Sobre el profesor
Opinión de los estudiantes
Escribe una reseña pública