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Resumen del curso
Qué aprenderé?
Requisitos
Curriculum para este curso
92 Lecciones
00:00:00 Horas
1. BIENVENIDA
1 Lecciones
00:00:00 Horas
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1 Bienvenida
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2. Módulo 1 Mentalidad de un vendedor de alto rendimiento
12 Lecciones
00:00:00 Horas
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Video 1 Bienvenida - Mentalidad de un vendedor de alto rendimiento
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Video 2 Fortalezas y debilidades
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Video 3 Rompe tus paradigmas
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Video 4 Potencial del cerebro
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Video 5 Diseñando nuevos paradigmas
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Video 6 Desesperanzas aprendidas
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Video 7 Juicios y declaraciones
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Video 8 Úrsula
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Video 9 Proceso del Modelaje
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Video 10 Cómo crear un sueño
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Video 11 Una meta desde el futuro hacia el presente
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Video 12 Cierre del módulo 1
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3. Módulo 2 El plan perfecto
8 Lecciones
00:00:00 Horas
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Video 1 Bienvenida al módulo 2 El plan perfecto
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Video 2 10 principios del vendedor efectivo
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Video 3 Matriz FODA
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Video 4 Estrategia Proactiva
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Video 5 Estrategia Preventiva
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Video 6 Objetivos a largo, mediano y corto plazo
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Video 7 8 ideas para conseguir prospectos
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Video 8 Cierre del módulo 2
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4. Módulo 3 Comprensión y comunicación de la Propuesta de Valor (P.V)
4 Lecciones
00:00:00 Horas
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Video 2 Las 3 patas del banco de la Propuesta de Valor (P V)
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Video 3 6 errores comunes al describir la Propuesta de Valor (P V)
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Video 4 Bloques para construir tu Propuesta de Valor (P V)
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Video 5 Cierre del MÓDULO 3
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5. Módulo 4 La psicología del consumidor
8 Lecciones
00:00:00 Horas
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Video 1 Bienvenida al módulo 4
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Video 2 Proceso de aprendizaje
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Video 3 Sistema de toma de decisiones
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Video 4 Vende emociones negativas
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Video 5 Neurotransmisores
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Video 6 Gatillos mentales
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Video 7 Motivadores de conducta
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Video 8 Cierre del módulo 4
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6. Módulo 5 Conoce la mente para rebatir objeciones
9 Lecciones
00:00:00 Horas
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Video 1 Bienvenida al módulo 5 Conoce la mente para rebatir objeciones
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Video 2 ¿Cómo afectan las creencias
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Video 3 Creencias globales
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Video 4 Creencias de reglas
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Video 5 Creencias de habilidades
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Video 6 Creencias sobre la causa
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Video 7 Creencias sobre el significado
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Video 8 Creencias sobre la identidad
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Video 9 Cierre del módulo 5
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7. Módulo 6_ Comunicación persuasiva
13 Lecciones
00:00:00 Horas
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Video 1 Bienvenida al módulo 6 comunicación persuasiva
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Video 2 ¿Cómo percibo la comunicación
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Video 3 Lenguaje corporal
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Video 4 Tono de voz
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Video 5 Cerebro inconsciente
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Video 6 Leyes de sugestión
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Video 7 Patrones del lenguaje Lectura de mente
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Video 8 Patrones del lenguaje Realizador indeterminado
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Video 9 Patrones del lenguaje Causa y efecto
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Video 10 Patrones del lenguaje Cuantificadores universales
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Video 11 Patrones del lenguaje Palabra adjunta
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Video 12 Patrones del lenguaje Trata de resistir
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Video 13 Cierre del módulo 6
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8. Módulo 7 Conversaciones que cierran ventas
23 Lecciones
00:00:00 Horas
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Video 1 Bienvenida al módulo 7
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Video 2 LLAMADA ESTRELLA-Reglas básicas
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Video 2 1 LLAMADA ESTRELLA-Proceso de llamada
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Video 3 RAPPORT-Empatía
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Video 3 1 RAPPORT-Feeling
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Video 3 2 RAPPORT-Conceptos básicos
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Video 4 PROPUESTA DE VALOR (P V)
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Video 5 AYUDAR A ENUNCIAR NECESIDADES-Descubrir aspiraciones y o aflicciones
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Video 5 1 AYUDAR A ENUNCIAR NECESIDADES-El embudo de las preguntas
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Video 6 BRECHA INICIAL DE VALOR-Tour emocional del producto
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Video 6 1 BRECHA INICIAL DE VALOR-Diferenciar atributos, ventajas y beneficios
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Video 6 2 BRECHA INICIAL DE VALOR-Repaso del ciclo de la venta
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Video 7 TOUR EMOCIONAL DEL PRECIO-Creando una solución y que se abra la brecha
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Video 7 1 TOUR EMOCIONAL DEL PRECIO-Descubrir un antes y después
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Video 7 2 TOUR EMOCIONAL DEL PRECIO-Resumen
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Video 8 PRIMER INTENTO DE CIERRE-Cierre Prueba
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Video 9 OBJECIONES-¿Cómo funciona la mente del prospecto y objeciones
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Video 9 1 OBJECIONES-Técnica “El gallego”
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Video 9 2 OBJECIONES-Técnicas diplomáticas
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Video 10 CIERRE DE VENTAS-El australiano o boomerang
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Video 10 1 CIERRE DE VENTAS-Cierre por experiencia
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Video 10 2 CIERRE DE VENTAS-Benjamin Franklin
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Video 11 Cierre del módulo 7
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9. Módulo 8 Técnicas de oratoria para ser un vendedor de alto rendimiento
14 Lecciones
00:00:00 Horas
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1 CONECTA CON TUS EMOCIONES ejercicio1 DIPLOMADO EN ORATORIA MODERNA
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2 CONECTA CON TUS EMOCIONES EJERCICIO 2 DIPLOMADO EN ORATORIA MODERNA
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3 CONECTA CON TUS EMOCIONES ejercicio 3 DIPLOMADO EN ORATORIA MODERNA
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4 CONECTA CON TUS EMOCIONES ejercicio 4 DIPLOMADO EN ORATORIA MODERNA
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5 CONECTA CON TUS EMOCIONES SESIÓN 2 EJERCICIO 1
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6 CONECTA CON TUS EMOCIONES SESIÓN 2 EJERCICIO 2
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7 CONECTA CON TUS EMOCIONES SESIÓN 2 EJERCICIO 3
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8 CONECTA CON TUS EMOCIONES SESIÓN 2 EJERCICIO 4
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9 CONECTA CON TUS EMOCIONES SESIÓN 2 EJERCICIO 5
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10 CONECTA CON TUS EMOCIONES SESIÓN 2 EJERCICIO 6
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11 CONECTA CON TUS EMOCIONES SESIÓN 2 EJERCICIO 7
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12 CONECTA CON TUS EMOCIONES SESIÓN 2 EJERCICIO 8
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13 CONECTA CON TUS EMOCIONES SESIÓN 3 EJERCICIO 1
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14 CONECTA CON TUS EMOCIONES SESIÓN 3 EJERCICIO 2
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